成功者は「この人、ギバーか、テイカーか」を見ている
先日、ある成功者の方とお話をする機会がありました。
その中で聞いた話が、とても印象に残っています。
経営者や起業家、各分野のトップランナーといった、
いわゆる「成功者」と呼ばれる人たちほど、
初対面や仕事のあらゆる局面で
「この人はどのタイプか」を非常にシビアに観察しているというのです。
なぜなら、組む相手を間違えると、
自分の時間や資産、エネルギーをすべて奪い取られてしまうから。
この人間関係のタイプ分類は、
組織心理学者アダム・グラント氏の名著『GIVE & TAKE』で提唱されたもので、
人は大きく「ギバー」「テイカー」「マッチャー」の3つに分けられます。
3つのタイプ、あなたはどれ？
テイカー：「自分が一番得をしたい」人。
もらうことばかり考え、上には媚び、下には横柄。
関わると搾取されるため、成功者は距離を置きます。
マッチャー：「損も得もしない」人。
やってもらったら返す、ギブ＆テイクの取引型。
世の中の6〜7割がこのタイプで、普通のビジネス相手です。
ギバー：「相手の利益を最優先する」人。
見返りを求めず、知識や人脈を惜しみなくシェアします。
一番成功するのも、一番破滅するのも「ギバー」
ここが、この理論の最も面白く、そして残酷なところです。
データによると、最も成果が出ずに人生の底辺に落ちてしまう人もギバー。
しかし同時に、最も圧倒的な成果を出すトップ層もギバーなのです。
ギバーには、明確な2種類があります。
自己犠牲型ギバーは、自分の時間や体力を削ってまで誰にでも与えてしまうタイプ。
テイカーの格好の餌食になり、都合よく利用されて疲れ果ててしまいます。
他者志向型ギバーは、相手の利益も考えますが、
同時に自分の利益や境界線もしっかり持っているタイプ。
相手がテイカーだと分かると、与えるのをスパッとやめたり、
マッチャーに切り替えたりします。
正直に告白すると、僕は長らく前者でした。
笑いヨガを立ち上げたばかりの頃は、頼まれごとを断れず、
無償で何度も出張していました。
「喜んでもらえるなら」と思っていましたが、
今振り返ると、それは相手のためというより、
断ることへの恐れだったのかもしれません。
体もお金も削られ、正直しんどい時期もありました。
17年間、1500回以上のセッションを重ねる中で、
少しずつ考え方が変わりました。
相手を大切にすることと、自分を大切にすることは、両立できる。
それに気づいてからは、活動そのものが、
ずっと健やかで長続きするものになったと感じています。
巧妙に化けた「隠れテイカー」の見抜き方
一見、愛想がよく親切な「隠れテイカー」は、
本性を見破るのが難しいものです。
しかし、次の3つの場面でボロが出ます。
①「利害関係のない人」への態度
飲食店の店員さん、タクシーの運転手さん、部下や後輩。
あなたにはペコペコしていても、こうした人たちへの態度が横柄、
または無関心なら要注意です。
②「小さなNO」への反応
急な誘いやちょっとした頼み事を、あえて断ってみましょう。
普通の人なら「そっか、また今度ね」で終わりますが、
テイカーは露骨に不機嫌になったり、罪悪感を植え付けようとしてきます。
③ 会話の「主語」
「俺が」「私が」という主語が異常に多い。
誰かの手柄を自分の功績のように話す。
成功は自分の実力、失敗は環境や他人のせいにする——
こうした傾向があれば、隠れテイカーのサインです。
テイカーに搾取されないための3つの対策
もし身近に「テイカーかもしれない」と感じる人がいたら、
自分が「自己犠牲型ギバー」にならないために、次を意識してみてください。
①「寛大さ」に条件をつける
最初は誰にでも親切でスタートして構いません。
ただし、相手がテイカーだと分かった瞬間に、
対応を「マッチャー」に切り替えましょう。
明確なルールを引くことで、相手は自然と離れていきます。
② 第三者の目を持つ
優しすぎる人ほど「私がもっと頑張れば」と自分を正当化しがちです。
信頼できる友人に「客観的に見てこの関係、どう思う？」と相談してみましょう。
③「NO」を言う練習をする
頼まれごとにすぐ「いいですよ」と言ってしまう癖があるなら、一呼吸置くこと。
断るときは理由を長々と説明せず、
シンプルに伝えるのがコツです。
僕自身、これができるようになったのは、
恥ずかしながらここ数年のことです。
目指すべきは「賢いギバー」
成功者が目指すのは、ただの「いい人」ではなく、
「自分の身は自分で守れる、強くて賢いギバー」です。
まずは相手をよく観察すること。
そしてテイカーには、毅然とした態度で境界線を引くこと。
僕は笑いヨガの現場で、本当にたくさんの方と出会ってきました。
だからこそ実感します。
優しさは、ただ与えるだけでは続きません。
自分の境界線を持ちながら与えられる人こそ、
長く誰かの力になれるのだと思います。
これを意識するだけで、あなたの周りには自然と誠実な人だけが残り、
エネルギーが奪われなくなっていくはずです。
あなたはどのタイプに近いと感じますか？
周りに思い当たる人はいるでしょうか。
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